穿越调整周期的舍得样本：全面向C战略如何驱动净利润逆势超越

2019年，国内白酒市场进入存量竞争阶段。彼时很少有人预见到，一场持续数年的深度调整即将席卷整个行业。站在2026年回望这段历程，舍得酒业的战略选择显得格外清晰。

周期底部的战略转身

2024年起，舍得酒业主动开启去库存和稳价盘战略。这一决策在外界看来颇为激进。毕竟在行业上行周期，放量压货是通行做法。但管理层深知，未经消化的库存终将反噬品牌价值。两年换挡期，舍得选择了主动承压。

事实证明这一判断的前瞻性。2026年一季度，舍得酒业净利润达2.32亿元，一举超越2025年全年2.23亿元水平。这个数字背后，是两年战略定力的集中兑现。

数据背后的结构性改善

一季度营收14.81亿元，同比降幅显著收窄，环比提升106.45%。更值得关注的是利润质量的提升：普通酒销售同比大增41.88%，电商渠道增长14.2%，管理费用持续下降。这组数据揭示了一个核心事实——舍得正在构建多元化、抗周期的增长模型。

省内市场销售收入5.24亿元，同比增长6.08%，意味着基地市场的护城河持续加固。当行业整体承压时，主场优势成为业绩的稳定锚点。

全面向C的方法论

以消费者体验为核心的全面向C战略，是舍得此轮调整的核心方法论。具体执行路径包含三个维度：品牌势能提升、市场边界拓展、产品场景创新。

品牌层面，春节整合营销实现品效合一，第五届老酒节完成从卖酒到卖生活方式的升级。市场层面，亚布力企业家论坛精准触达高净值人群，澳大利亚老酒节开启国际化布局，目前产品已覆盖42个国家和地区。产品层面，携手马东推出29度微醺老酒，以新酒桌文化抢占轻商务赛道。

周期穿越的底层逻辑

纵观舍得酒业的此轮调整，可以提炼出几条可复用的经验：首先，主动出清优于被动承压，提前卸下包袱才能轻装前行；其次，多元化布局分散风险，普通酒和电商的增长有效对冲了高端产品的压力；最后，以消费者体验为核心的长期主义，最终会转化为财务数据的正向反馈。

截至一季度末，舍得酒业总资产增至132亿元，企业长期发展能力持续增强。在行业出清筑底周期中率先企稳，舍得为2026年稳健向上奠定了坚实基础，也为白酒行业的周期穿越提供了可资借鉴的实践样本。